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                          淘寶成人用品怎么推廣運營?運營技巧介紹!

                          時間:2021-08-26 07:08:59來源:淘店網613

                          淘寶上可以賣的產品有很多,有一些不常見東西也可以買到,比如我們不方便買的成人用品也可以,好多朋友就打算去淘寶上賣成人用品,那么要如何去推廣運營呢?請看下面的運營技巧介紹!

                          成人用品是不能打直通車廣告的,也沒什么活動可報,我覺得這個是跟其他行業最大的區別!所以在運營方式上或許給人感覺就簡單了很多!成人用品絕大部分銷量比較好的產品基本都是知名品牌產品,由此不可避免的會造成相同產品或相似產品的競爭!(它不像女裝,隨便在衣服上加個補丁,就成了不同款式的新產品)拿大家熟悉的避孕套為例,淘寶上銷量好的避孕套都是杜蕾斯,杰士邦,岡本。。。你基本很少會看到一個雜牌子做的非常好的,特別是計生用品。又或者是同樣的產品,冠上了多個品牌名。

                          由此不可避免的會造成相似產品競爭,這點對店鋪的成敗莫莫覺得有很大影響,雖然你也可以去找新開發出的產品發布,但新品很少會有競爭力非常強的,因為知名廠家推出的新品由于代理商眾多很快就不是新品了,而非知名廠家推出的產品由于資金,經驗,技術的缺乏,產品往往不能讓人滿意!分享幾個95%的成人用品網店都做不成功的一個根本原因!分別包含3個主要因素。

                          1個次主要因素,和1個難把控主要因素,首先是3個主要因素:產品 客服 運營!1個次要因素是美工,還有一個難把控的因素是定價!95%的店主大部分都是個人,很難完成一個團隊性的工作,特別是一些兼職的上班族,而成人用品又主要是靠免費搜索流量,所以在這至關重要的3點上,我覺得影響是最大的!下面挑重點來說!

                          1、產品關于產品,我分享個例子就好了,理論方面不多說,我認識有個天貓商家,做一款女用的棒子,而這款產品在他發布時,淘寶基本沒有這款產品(可以說是一款獨一無二的產品),而他做的這款產品無論是主圖還是詳情圖都算得上極具吸引力!

                          他通過S單+淘客把這款產品銷量直接做到了5000多件月銷量,客單價200-300左右(在成人用品行業算是比較高的了),商品排名在那個月一直處于某熱門關鍵詞的前4位,不過一個月后,這款產品銷量又降成了2000件左右的月銷量,并且里面絕大部分都是刷單產生的,為什么看起來非常不錯的產品,銷量又高,而實際的銷量卻寥寥無幾呢?

                          這款產品屬于具有絕對競爭力的范疇!評估的價值在600元以上,但最后讓人使用過后,實際反響卻是很不喜歡!---------所以,在做一款產品前,一定要對產品本身有詳細的了解,包括外觀,質量,性能,實際用戶體驗!

                          2、客服不多說,來說說運營一個出色的運營應該還是一個最出色的客服,對產品了如指掌,對顧客心理了如指掌,能熟練運用各種溝通技巧提升轉化率一個出色的運營應該要對店鋪發展規劃有非常清晰的思路,應該知道每天應該干什么。

                          說簡單點,就是讓產品有銷量,讓店鋪能賺錢,讓客服有事干!一個出色的運營,應該都是夜貓子,想要早九晚五固定時間上下班的人,注定不適合做運營,特別是成人用品網店的運營(成人用品有個最大的成交高峰在晚上23點-凌晨1點,我想這個高峰跟其他行業就有很大的不同) 。

                          所以綜上三點,又有幾個個人能做到呢?要么缺少經驗,技巧或資金,要么沒那個精力!大家所看到前面那些銷量幾千上萬件的產品,看似簡單,其實背后要么是大型的團隊或公司在運作!

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